Воронки — это маркетинговый инструмент на нашей платформе, предназначенный для многоэтапного прогрева аудитории. Их запускают перед основным продуктом, чтобы вовлечь пользователей, дать им возможность увидеть ценность вашего основного продукта и напоминать о нем.
1. Зачем нужна воронка?
Если продукт — это конечная цель, контент, доступ к которому покупает пользователь, то воронка — это путь, по которому вы его к этой цели ведёте.
Примеры правильного использования воронок:
запускать бесплатные марафоны с уроками и контентом, в конце которых вы планируете продавать основной курс
вы хотите продавать платные консультации в рамках основного продукта и перед этим хотите показать ценность себя как эксперта с помощью серии бесплатного контента
у вас есть бесплатный лид-магнит (вебинар, чек-лист, подборка материалов), который включает в себя несколько шагов и вам нужно, чтобы аудитория прошла весь контент перед покупкой основного курса
2. Отличие воронок от рассылок
Если вы хотите сделать конкретный анонс или сообщение аудитории, тогда вам больше подойдет инструмент рассылки.
Воронки — это комплексный подход к маркетингу и подогреву аудитории, превращение их заинтересованности в желание покупки.
Воронка:
Включает не только сообщения, но и уроки, задания, тесты, опросы;
Позволяет создавать структуру шагов;
Поддерживает автоматическое удаление шагов;
Даёт настраиваемую ссылку (лендинг);
Можно добавлять меню, собирать контакты, отслеживать конверсию и редактировать внешний вид.
3. Когда стоит создавать воронку
Воронка будет полезна, если:
У вас новая или холодная аудитория, которую нужно «разогреть»;
Вы планируете запуск нового продукта;
Хотите запустить бесплатный вебинар или марафон, чтобы собрать контакты;
Нужно протестировать гипотезу (интерес к теме).
Мы рекомендуем логично выстраивать шаги в воронке так, чтобы “градус” пользы от вашего контента возрастал.
Например, если вы хотите дать в воронке доступ к гайду и к нескольким бесплатным видео-инструкциям, тогда разделите их по шагам и сначала начните с того контента, который имеет наименьшую ценность. Так вы сможете создать у аудитории ощущение “нарастания” ценности.
Также рекомендуем действительно разделить на несколько шагов такой контент, чтобы было видно, сколько пользы вы даёте.
Как настраивать воронки — читайте в детальной статье.