Воронки — це маркетинговий інструмент на нашій платформі, призначений для багатоетапного прогріву аудиторії. Їх запускають перед основним продуктом, щоб залучити користувачів, дати їм змогу побачити цінність вашого основного продукту та нагадувати про нього.
1. Навіщо потрібна воронка?
Якщо продукт — це кінцева мета, контент, доступ до якого купує користувач, то воронка — це шлях, яким ви ведете його до цієї мети.
Приклади правильного використання воронок:
запускати безплатні марафони з уроками та контентом, наприкінці яких ви плануєте продавати основний курс;
ви хочете продавати платні консультації в межах основного продукту і перед цим хочете показати свою цінність як експерта за допомогою серії безплатного контенту;
у вас є безплатний лід-магніт (вебінар, чек-лист, підбірка матеріалів), який включає кілька кроків, і вам потрібно, щоб аудиторія пройшла весь контент перед покупкою основного курсу.
2. Відмінність воронок від розсилок
Якщо ви хочете зробити конкретний анонс або повідомлення для аудиторії, тоді вам більше підійде інструмент розсилки.
Воронки — це комплексний підхід до маркетингу та прогріву аудиторії, перетворення їхньої зацікавленості на бажання купити.
Воронка:
включає не лише повідомлення, а й уроки, завдання, тести, опитування;
дає змогу створювати структуру кроків;
підтримує автоматичне видалення кроків;
надає налаштоване посилання (лендінг);
можна додавати меню, збирати контакти, відстежувати конверсію та редагувати зовнішній вигляд.
3. Коли варто створювати воронку
Воронка буде корисною, якщо:
у вас нова або «холодна» аудиторія, яку потрібно «прогріти»;
ви плануєте запуск нового продукту;
хочете запустити безплатний вебінар або марафон, щоб зібрати контакти;
потрібно протестувати гіпотезу (інтерес до теми).
Ми рекомендуємо логічно вибудовувати кроки у воронці так, щоб “градус” користі від вашого контенту зростав.
Наприклад, якщо ви хочете дати у воронці доступ до гайду та кількох безплатних відео-інструкцій, тоді розділіть їх на кроки і спершу почніть з того контенту, що має найменшу цінність. Так ви зможете створити в аудиторії відчуття “зростання” цінності.
Також рекомендуємо справді розділити подібний контент на кілька кроків, щоб було видно, скільки користі ви даєте.
Як налаштовувати воронки — читайте в детальній статті.